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Diferénciate y segmenta

Diferénciate y segmenta

Un consultor vende, fundamentalmente, conocimiento con una mirada distinta e imparcial a la de su cliente. En este sentido, debe estar continuamente formándose y leyendo acerca de sus áreas en la que es especialista. Por ello, yo ahora estoy leyendo “La vaca púrpura” de Seth Godin. Un libro interesante.

Este autor, de gran nombre en la actualidad, nos dice que la clave del éxito es destacar, ser diferente, ser extraordinario. Bueno, está muy bien el consejo, pero es algo que sabíamos desde hacía mucho tiempo. Por ejemplo, Michael Porter, que sí es un gran gurú del márketing, nos lleva hablando décadas de sus estrategias genéricas: o te diferencias o eres líder en costes. ¡Tú decides!… , ah, y que no se te olvide segmentar.

Os copio la matriz de Wikipedia que muestra las estrategias genéricas de Porter:


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