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La venta con finalidad, una idea que no cambia

La venta con finalidad, una idea que no cambia

Hay ideas de marketing que se mantienen en el tiempo y que incluso con su maduración van cogiendo todavía más importancia. Una de ella es ésta que Spencer Johnson y Larry Wilson expresaron en 1984, en su libro El vendedor al minuto:   


“La finalidad de mis ventas es ayudar a la gente a conseguir lo que desean: sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos”. 


Es lo que llamaron “la venta con finalidad” y que se refiere a la importancia de anteponer las necesidades de los clientes (es decir, de personas) a los de las propia empresa. 

Después de casi 30 años, ¿ha cambiado esta idea?  

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